Os profissionais de marketing B2B empregaram o marketing baseado em contas (ABM) por mais de uma década, mas a abordagem começou a ganhar força rapidamente nos últimos anos e espera-se que esse crescimento continue. A Forrester prevê que, até 2025, o marketing baseado em contas se tornará a principal maneira pela qual a maioria das empresas B2B identifica, planeja, gerencia e avalia as atividades de compra e pós-venda.
O que entra em uma estratégia de ABM bem-sucedida? As melhores práticas que surgiram concentram-se nestas cinco áreas principais:
- enriquecimento de dados
- Segmentação da conta.
- Personalização e/ou recomendações preditivas.
- Gerenciamento de interação.
- Medição de desempenho.
MarTech’s Ferramentas de marketing baseadas em contas: um guia do profissional de marketing discute cada um desses elementos da estratégia ABM com mais detalhes e mostra como as plataformas ABM ajudam os profissionais de marketing a atingir esses objetivos estratégicos.
Também estão incluídos neste relatório gratuito de 56 páginas perfis de fornecedores de ferramentas ABM, comparações de recursos e etapas recomendadas para avaliação e compra. Visite o Depósito de Marketing Digital para obter sua cópia agora.
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